Formación de vendedores

Objetivos del Curso

El curso de Técnicas de ventas y negociación reúne los aspectos del marketing directamente relacionados con la comunicación, tanto con el cliente como entre empresas y organizaciones, con un objetivo claro: alcanzar el éxito en las operaciones comerciales.

A lo largo del curso, el alumno aprenderá técnicas imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta, tales como la planificación personal, los métodos de contacto, la presentación de productos, la resolución de objeciones y las técnicas de cierre.

El proceso formativo culmina con la introducción al ámbito de la negociación, abordando conceptos como la negociación en grupo, tácticas y estrategias, errores frecuentes en la negociación y técnicas de presentaciones orales eficaces.

Además, el curso incorpora los principios generales del marketing, describiendo las diferentes disciplinas que componen el corpus completo del marketing, de manera que el alumno pueda distinguir entre las distintas herramientas disponibles y combinarlas para obtener resultados.

Dado que el marketing es un ámbito muy amplio, este curso también orienta al alumno en la elección de una especialidad, permitiéndole enfocar su aplicación práctica en el sector de su interés mediante posteriores cursos especializados.