Gestión

Modelo DISC aplicado al entorno profesional

¿A Quién Va Dirigido?
  • Profesionales de Recursos Humanos
  • Mandos intermedios y directivos
  • Comerciales y profesionales de atención al cliente
  • Formadores, coaches y consultores
  • Equipos multidisciplinares
Objetivos del Curso

Al finalizar el curso, el alumno será capaz de:

  • Comprender el modelo DISC y su base conductual.
  • Identificar estilos DISC propios y ajenos.
  • Adaptar la comunicación según cada perfil.
  • Aplicar el modelo DISC en liderazgo, ventas y trabajo en equipo.
  • Prevenir conflictos y mejorar la colaboración.
  • Utilizar DISC como herramienta práctica en el entorno empresarial.

Módulo 1. Introducción al modelo DISC
Qué es el modelo DISC
Origen y evolución del modelo (William M. Marston)
Diferencias con otros modelos de comportamiento (MBTI, Big Five)
Diferencia entre conducta y personalidad
Usos actuales del modelo DISC en el entorno empresarial
Módulo 2. Los ejes del modelo DISC
Orientación a tareas frente a orientación a personas
Ritmo rápido frente a ritmo pausado
El mapa DISC y sus cuadrantes
Cómo se generan los perfiles DISC
Actividad práctica
Módulo 3. Perfil D: Dominancia
Características principales del perfil Dominancia
Motivadores y miedos del perfil D
Claves para una comunicación eficaz con perfiles D
Comportamiento del perfil D bajo presión
Casos prácticos
Módulo 4. Perfil I: Influencia
Estilo comunicativo del perfil Influencia
Gestión del tiempo y del foco
Factores de motivación del perfil I
Errores habituales al liderar perfiles I
Caso práctico
Módulo 5. Perfil S: Estabilidad
Ritmo de trabajo, seguridad y confianza
Gestión del cambio con perfiles S
Resolución de conflictos
Trabajo en equipo con perfiles Estabilidad
Caso práctico
Módulo 6. Perfil C: Conciencia / Cumplimiento
Pensamiento analítico y orientación a normas
Gestión del perfeccionismo
Comunicación basada en datos y hechos
Aplicación del perfil C en compliance y calidad
Caso práctico
Módulo 7. Perfiles combinados DISC
Perfiles mixtos: DI, DC, IS, SC y otros
Dominancia primaria y secundaria
Cambios de estilo según el contexto
Comportamiento DISC bajo estrés
Actividad práctica
Módulo 8. DISC aplicado a la comunicación
Adaptación de mensajes según el perfil DISC
Reuniones eficaces con perfiles mixtos
Feedback adaptado a cada perfil
Uso del DISC en correos, llamadas y presentaciones
Actividad práctica
Módulo 9. DISC en liderazgo, ventas y RRHH
Liderazgo situacional basado en DISC
Aplicación del DISC en ventas y negociación
Selección de personal
Desarrollo y motivación de equipos
Caso práctico
Anexos
Test DISC
Resumen del curso
Bibliografía y fuentes de referencia

Información

Duración:

60 horas

Bloques formativos:

9

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